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河北滄州螺旋鋼管廠螺旋焊管市場營銷轉變自救
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作者:唐廣松 來源:tangguangsong.com 點擊數: 更新時間:2015年04月29 【字體:

Tags:保溫鋼管 螺旋鋼管

 當前螺旋鋼管整體行業產生了前所未有的生存危機,絕大多數螺旋焊管出產廠家的日子過得并不舒心,銷售量嚴峻萎縮,螺旋鋼管出廠價格價格倒掛,企業風險加大,資金嚴峻匱乏,都在最大程度地透支著各大螺旋鋼管出產企業的體能,甚至有些企業已經轉行或倒閉。固然面對困境,但行業絕非哀鴻一片,絕大多數企業都在積極開展自救,力圖轉變經營思路和模式。過去,螺旋鋼管銷售靠飲酒、靠關系、靠哥們兒義氣建立銷售渠道,但在鋼管市場已供大于求的形勢下,經銷商必需靠知識、治理、人才、網絡等實現盈利,盈利特點也從暴利到微利,從交易利潤到服務利潤,從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務費、賺取終端利潤等。螺旋鋼管供給商的盈利之路就在自己的腳下,只有不斷立異才能長遠發展。河北螺旋鋼管廠家總結起來,市場銷售模式的轉變主要體現在以下幾個方面:1、退出代辦代理軌制或者大幅削減鋼廠訂貨量。面臨困境,螺旋焊管出產廠為了減少市場風險,紛紛退出代辦代理軌制或者大幅消減鋼廠訂貨量,以有效縮減占用資金,避免資金鏈泛起斷裂。而且部門商業商已經不再從事鋼廠代辦代理,繼承做鋼廠代辦代理的也在縮減代辦代理鋼廠數目,并且大幅縮減鋼廠訂貨量。


2、減少囤貨,將庫存控制在較低水平。現在行情不樂觀,河北螺旋焊管廠家普遍采取了較為謹嚴的措施,庫存較往年同期縮減30%以上。某螺旋鋼管廠表示,往年這個時候的庫存量要達到約1萬噸,而眼下的庫存僅500噸左右。對河北螺旋鋼管廠家來說,囤貨要占用大量資金,囤一批貨、做一波行情的周期大約要1―3個月,現在市場資金面緊張,鋼管價格又不斷下跌,大家都不會冒險過多囤貨。

3、票現套利模式。票現套利模式可以以為是螺旋管廠家立異模式的前驅,它是利用貨泉市場的銀行承兌、現金與現貨鋼材的不同轉換獲取利差的一種模式。固然到目前,此種模式還沒有形成較為規范的操縱規則,但其保證廠家盈利的方式,已顯露出其未來發展的空間。

4、電子商務模式之“搶購營銷”。引進在電子商務領域中表現不俗的“限時搶購”營銷模式,對于進步螺旋焊管出產企業與交易網站的品牌影響力有著巨大的作用,能夠吸引交易者的目光,同時也體現自身的實力,天津螺旋焊管出產廠家已借助其出產密集這一上風結合電子商務效果明顯。

5、集成營銷模式。集成營銷是在鋼材資源過剩、鋼材市場要素重新排列、多市場影響鋼材價格前提下創建的一種新的營銷模式。它是指大型商業商之間,運用自身資金、品牌上風搭建平臺,實現跨區域平臺資源聯動。此種模式運用在螺旋鋼管領域里,跟著行業洗牌的加速,這種化散為整的集成營銷模式無疑增強了螺旋鋼管廠的抗風險能力。

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